VIP、VVIP、VVVIP,视频平台的套娃营销还要搞多大?

2020年9月16日13:45:19 评论 4
【黑话连篇】
该栏目更多的是揭露事件或对事件的看法,以达到让人精神升华的目的。

这年头,万物皆可以理财。

 

2013年,金价下跌,中国大妈激动得连广场舞也不跳了,专门去黄金店蹲点抢黄金。

 

华为折叠屏手机推出,掀起了一阵抢购热潮,因为售价一万七的手机一转手就能卖5万,妥妥的理财产品。

 

而到了现在,APP会员也成为了理财产品。

 

今年6月,B站推出了10年大会员以及百年大会员,其中10年大会员价格为1398元。

 

我下意识反应是:“不会吧!不会吧!不会真的有人充值了吧。”

 

十年间纸片人老婆都不知道能换多少个了。你确定一个会员能用十年?

 

但诡异的是,真有不少人充值了。

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这些人解释说:“会员费涨价是大概率事件。早买早享受,妥妥的理财产品。”

 

B站狂喜:“嘿嘿嘿,你说是就是吧。”

 

APP会员迟早会涨价这句话并没有毛病,但是你真的不担心会员权益会被阉割吗?

 

会员各种缩水,吃相是真的难看

 

说到会员,真的是一言难尽。如今听音乐要会员、看电影要会员、处理文档要会员、看新闻也要会员。现在我每个月光各种会员费支出,就占了很大的一笔开销。

 

不仅如此,现在的会员套路跟以前比起来明显多了不少,典型的要属减量不减价,这让原本就不富裕的家庭更加雪上加霜。

 

第一种套路是会员权益逐渐减少。

 

音乐APP,以前用户在会员期内下载好的音乐,就算是到期了也依旧能免费播放。但是到了现在,会员到期以后,已经下载好的VIP曲目立马无法播放,高品质音乐也直接给你降低音质。

 

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视频APP,本来会员可以一键去除所有广告,后来逐渐变成了会员可以去除片头广告,到现在又变成了会员可以手动关掉广告。

 

又比如百度网盘在推出超级会员以后,原本普通会员的加速下载特权直接给阉割掉了。之前开了普通会员,下载速度可能还有1-2M/秒,但是现在直接给你降到了几百K。

之前因为这件事,老黑一怒之下把百度网盘卸载了。但是后来想到上面还有一大堆学习资料还没看,又不争气地把它下了回来。

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第二种套路就是不断推出新类型的会员。在普通会员的基础上,再推出一个大一号的会员,同时价格也更高。

 

比如爱奇艺,之前有黄金会员,不久前又新推出了一个星钻会员。星钻会员与黄金会员区别在于前者可以在TV端观看,同时对于超前点播的内容免费。

 

但与之相应的是,价格也更贵了。黄金会员在苹果客户端连续包月19/月,而星钻会员连续包月则是40/月。

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这里多说一句,由于APP在充值会员的时候苹果App store会抽成,所以苹果手机的会员价格会比安卓的高。下面一张图中爱奇艺新用户在苹果客户端,包月需要6元,而网页端只需1元。

苹果用户充值会员时如果想要便宜一点,可以到选择到网页端或者安卓设备充值。

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我们都知道会员VIP是very important person的简写,但是现在VIP已经被用烂了,只有very very important person才能体现出尊贵以及差异性。于是乎企业又推出了这种大一号的会员,不少网友也把它称之为VVIP。

 

这跟我们微信聊天的“哈哈哈”有点类似。最早的时候用一两个“哈”就能表示我们成年人的快乐了,但是现在两个“哈”已经沦为职业假笑,不得已我们又推出了加长夜用版。

 

         VIP、VVIP、VVVIP,视频平台的套娃营销还要搞多大?       

按照现在APP的发展趋势,可能会无限套娃下去,推出VVVIP、VVVVIP。

 

企业在开发APP的时候为了搞钱,会绞尽脑汁想出各种新的功能或者新的噱头。但是这些新功能老会员是无法享受到的,如果要尝鲜,对不起,你只能开通更贵的VVIP了。

 

还有更加过分的一种情况是APP不仅会偷偷削弱会员权益,还会把这些权益拿出来单独卖钱。

 

比较典型的就是视频APP推出的超前点播功能。

比如说腾讯视频里的《拾光里的我们》,会员用户比免费用户可以多看6集,而充值了超级点播之后,又可以比普通会员多看几集。充值价格是3元/集。

我算了一下,如果我现在想看到大结局,一共需要氪金24元。

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为了不让你们犯糊涂,腾讯视频还温馨地给你们推出了追剧日历。这种时间管理方式,罗志祥看了也直呼内行。

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超前点播推出后,老会员直接看傻了,提前看剧,本来就是会员的特权啊。当初买会员的时候不是说“热剧提前看”以及“已完结电视剧看全集”吗?

 

现在充了会员以后,直接提起裤子不认人?


用户不爽归不爽,并不妨碍这些APP加大力度。因为现在超前点播功能已经成为了平台一项可观的营收来源。

 

去年腾讯视频仅靠《陈情令》最后6级的超前点播,就赚 了1亿元。

 

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从白嫖党到付费用户

 

前段时间有人整理了一份当代年轻人现状。其中有一条写到了年轻人对于充值会员的态度:口红居然才三百多?不买不是人!一个视频会员居然要十几块?告辞!

 

对于内容白嫖,我们嘴上说着不要,但是身体却很诚实。

 

国内对内容版权的不重视,导致盗版满天飞。我们觉得内容就跟水和空气一样,免费才是天经地义的。不少人甚至会理直气壮地嘲讽那些买了会员的人:“几十块钱买猪肉它不香吗?”

 

我们不愿意充会员还有一个原因就是因为感觉不值。如果单纯为了看一部电影就买了一个月会员,岂不是血亏?倒不如借别人的号呢。这样四舍五入又省了一个亿。

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不过,在这些企业的努力下,这个白嫖观念大有扭转之势。

 

爱奇艺去年财报显示它的付费会员突破了1亿。说实话看到这个数据的时候我还挺吃惊的,没想到这个数量这么大。

 

为了验证这个数据的真实性,我问了下身边的同事会员充值情况。我发现每个人都充了一个到两个会员。

 

不过现在,这些APP通过各种套路成功恶心到了好不容易得来的用户。

 

就以超前点播为例,不少老会员遭受到社会的拳打脚踢之后突然“醒悟”过来:“对哦,反正在天朝,我干嘛不去看盗版的。”

 

他们对着屏幕竖起了一根中指,随即屁颠屁颠地找卖片老哥去了。于是年初疫情那段时间卖片老哥又重新在各大朋友圈活跃了起来。

 

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流媒体赚钱难,只能靠套路

 

用户怀疑企业在恰烂钱,并且也有充足的证据。

 

但是站在企业这一边,他们觉得这只不过是常规操作,混口饭吃罢了。

 

以长视频平台为例,目前除了芒果TV以外,其他的比如腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站,无一例外都是亏损的。

 

其中头铁的爱奇艺去年一年就亏了102亿,腾讯视频亏损了30亿。

 

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而这些长视频平台盈利点主要集中在广告以及会员收入两部分。

 

增加广告是一个提高营收的办法,但是现在APP每一个角落都挤满了广告,开屏广告,首页广告、观影前90秒广告、暂停广告。。

 

只有你想不到,没有它们放不了的广告。广告收入的潜力,也已经快被榨干了。

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涨价也不失为一个办法。但是,目前市场竞争这么激烈,不好偷偷涨价。如果爱奇艺真的把会员从19/元涨到了30/元,不少会员肯定会骂骂咧咧地转向其他平台。

更何况,国内的内容质量还有待提高,如果价格真的高到这个程度,VIP将会变得毫无性价比可言。

 

奈飞几十块一个月,没有广告,没有任何套路,并且内容质量高,还没有阉割,它不香吗?如果没有国家壁垒,国内这几个菜鸡恐怕一个能打的都没有。

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爱奇艺CEO龚宇多次在公开场合吐槽:爱奇艺会员月租实在是太低,希望能把价格涨一涨。但是龚宇说了这么多也只是在打嘴炮,一直没敢采取实际行动。

 

没办法,最后它们也只能搞一些小动作来促进营收了。

 

会员专属广告、超前点播、解锁清晰度。。这些APP怎么就不能整点阳间的东西?

 

按照这样发展下去,我相信不久就会推出铂金会员、钻石会员、王者会员。

 

又或者会员充值采取盲盒抽奖制,如果抽中垃圾会员就乖乖看广告,如果欧气爆发抽中超级会员将会解锁所有功能,同时还赠送专属的欧皇徽章。10连抽必得超级会员。

 

如果按照游戏的设计思路,这些APP一下子又多了许多氪金玩法。妈妈再也不用担心我赚不到钱了呢。

 

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总体而言,目前中国的流媒体平台没有几家是真正盈利的,这足以说明行业竞争的激烈程度。但这也怪不了其他人,反正是劣币驱逐良币的结果。

 

就比如几家平台都要抢同一部电视片源,导致短短几年间一集电视剧的版权费由几十万直接飙升到了几百万,内容的支出已经成为视频平台的阿喀琉斯之踵。(这是要害的意思,不过这样写会装逼一点。)

 

倒不如干脆一点,少一点套路,多一点真诚。就像奈飞一样,放弃免费用户,同时定一个合理的会员价格。

 

与此同时,内容改为按点播分成,这样才能避免恶性竞争,同时也可以保护版权,鼓励市场创作更多优质作品。

 

这样商业模式是不是一下子就明朗了。

 

愿天堂没有VVVIP。

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老黑。

 

早年做过技术,也做过自由调查记者,之所以写【一本黑】公众号,是想用最简单的语言,告诉大家,这个世界上真的存在魔鬼,不然你没法理解人性。

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